Di quanto sia importante il marketing immobiliare per agenzie, i professionisti del settore se ne sono resi conto ormai da diverso tempo e sicuramente anche tu, visto che stai cercando di informarti al riguardo.
La maggior parte degli operatori per usa abitualmente le piattaforme social più famose per incrementare per curare il web marketing immobiliare. Un’idea vincente per qualunque realtà e, principalmente, per le piccole agenzie desiderose di mettersi in mostra e moltiplicare le proprie chance di successo.
Ma la grande domanda è: riescono a fare social media marketing immobiliare nel giusto modo?
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Presenziale oppure online
Il social media marketing, in effetti [direi meglio “ad esempio” perchè è uno degli strumenti e non un sinonimo], rappresenta uno strumento essenziale, oggi irrinunciabile, per ampliare il mercato utilizzando sia fotografie che tecniche di video marketing immobiliare.
E’ da considerare inoltre la perfetta e strategica integrazione fra mezzi di comunicazione online e i classici strumenti offline. L’insieme dei quali consente non solo di raggiungere più in fretta ed agevolmente un gran numero di clienti, ma anche di promuovere l’agenzia stessa.
Ma dov’è quindi l’intoppo? Essere degli ottimi agenti immobiliari non si traduce automaticamente nell’avere una pari competenze in marketing digitale, social media marketing oppure produzione di foto e video.
Bisogna quindi acquisire delle conoscenze di base per poter gestire il marketing per un’agenzia immobiliare in maniera efficace, oppure affidarsi a dei professionisti.
Di seguito ti forniamo una serie di consigli utili che ti permetteranno di gestire la tua comunicazione online in maniera efficace
Come creare un piano di marketing immobiliare valido
Come si organizza quindi il web marketing per un’agenzia immobiliare?
Partiamo dal primo e fondamentale punto: organizzare un piano di marketing immobiliare valido.
La teoria è semplice: devi stabilire degli obiettivi specifici e decidere quali strumenti intendi utilizzare per raggiungerli.
Partiamo dagli obbiettivi più comuni a livello di marketing strategico.
Farsi conoscere e creare un brand. Tra le strategie di marketing immobiliare è la più frequente. Una volta creato un logo e del materiale grafico, bisogna raggiungere il cliente con un messaggio specifico che generi interesse. Facciamo alcuni esempi.
- “Siamo un’agenzia immobiliare smart e trovi tutte le foto e i video aggiornati sul nostro sito web”
- “Il nostro video marketing immobiliare è molto potente, troveremo un compratore in poche settimane”
- “Siamo specializzati in immobili rustici per la creazione di ville di lusso e strutture ricettive”
Ottenere una maggiore visibilità sui social e/o aumentarne il traffico sul tuo sito. In questo caso la tua strategia di web marketing dovrà incentrarsi sull’interesse del pubblico generato da informazioni utili. Avrai sicuramente bisogno di un’agenzia come noi.
Creare una mailing list e nominativi di potenziali clienti. Si tratta del Santo Graal di qualsiasi azione di web marketing: acquisire i contatti di persone che sono effettivamente interessate ai tuoi immobili ed informarle periodicamente sugli sviluppi.
Fidelizzare la clientela e fare in modo che ritornino da te. Immagina di essere il proprietario di un’immobile da cedere in affitto e di non dover avere per anni il problema di trovare nuovi affittuari o inquilini. Comodo vero? Bene, questi sono i clienti di cui hai bisogno e riuscirai a soddisfarli solo con se le tecniche di cui ti ho parlato fin ora saranno ben implementate.
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Prezzi possono variare in base alle tue esigenze
Se il web marketing per agenzia immobiliare è mirato e ben strutturato, centrare i suddetti obiettivi non è poi così complicato.
Web Marketing per agenzie immobiliari: cosa serve per non sbagliare
Attraverso azioni mirate e ben ponderate di marketing online ed offline, è possibile raggiungere gli obiettivi di cui sopra in un arco di tempo relativamente breve e, soprattutto, in un modo più che soddisfacente sia dal punto di vista economico che dei risultati.
Vediamo cosa non può mancare per il digital marketing per un’agenzia immobiliare.
Sito web specifico per agenzie immobiliari.
Un sito sito aziendale completo, ben strutturato, con una interfaccia accattivante ed easy nella navigazione, in modo tale che non dia problemi neanche a coloro che hanno poca dimestichezza con i mezzi telematici.
Un’agenzia dovrebbe dare ampio spazio a fotografie e video per riuscire a trattenere ed intrattenere al meglio i potenziali clienti.
Email marketing
Bisogna inviare informazioni rilevanti a compratori, affittuari e proprietari in modo costante e, soprattutto, rilevante.
Alternare offerte commerciali con notizie dal settore o dal mondo “casa”, è un’ottima strategia per non essere pedanti ed al tempo stesso mantenere un buon engagement con il proprio pubblico.
Strategia di social media marketing per agenzia immobiliare
Molto spesso i social vengono presi terribilmente sottogamba dal momento che sono accessibili a tutti. Invece la comunicazione sui social va studiata nei dettagli e deve essere costituito un piano editoriale per i social media specifico per il settore immobiliare sulla base degli obbiettivi di cui abbiamo parlato in precedenza.
Marketing Esperienziale
Ovvero quella particolare tecnica di marketing che crea esperienze che legano il brand o l’agente ai propri clienti. In ambito immobiliare ne è un chiaro esempio l’Open House, una visita collettiva o individuale scaglionata che permette a più utenti, e quindi potenziali acquirenti, di visitare la stessa casa nel medesimo momento, spostandosi liberamente da un ambiente all’altro della stessa.
Come creare un sito web per un’agenzia immobiliare vincente
Ormai ogni realtà commerciale dispone di un sito web, indispensabile in un mondo in cui viviamo con il cellulare in mano.
Tieni presente che nessun altro mezzo ha un bacino di utenza ampio quanto quello della rete e che è proprio ad essa che in genere ci si rivolge all’inizio quando si desidera comprare una nuova casa o vendere la propria. Ecco perché il tuo portale privato va attentamente studiato in ogni particolare e non deve assolutamente essere trascurato.
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Si tratta del tuo primo ed insostituibile biglietto da visita. Eccoti alcune dritte molto importanti
Per creare un sito davvero efficace, esso deve necessariamente possedere alcune caratteristiche fondamentali e cioè:
– Foto e video ad alta definizione. Se è vero che l’immagine è importantissima sul web, ciò vale ancora di più per il settore immobiliare, poiché l’acquirente/venditore si basa inizialmente proprio su di esse. Le foto e i video sono indispensabili per farsi un’idea di ciò che “c’è in giro” ed orientarsi nella scelta.
– Informazioni dettagliate. Cerca di essere il più preciso possibile nella descrizione delle caratteristiche delle abitazioni (metri quadri, stato, posizione, quartiere, presenza o meno di pertinenze ecc.)
– Filtri per facilitare la ricerca dell’immobile (per tipologia, prezzo, caratteristiche ecc.)
– Post ottimizzati su parole chiave geo localizzate, così da essere indicizzato più facilmente su Google e nella tua zona (ad esempio “Case in vendita a/in [nome della località])
– contenuti piacevoli da leggere, non troppo lunghi, concreti e davvero utili nelle informazioni
– Newsletter a cadenza periodica con aggiornamenti, quotazioni e news
– Riferimenti ai tuoi canali social media (Facebook, Twitter, LinkedIn ecc.)
Pubblicità e comunicazione immobiliare: tiriamo le somme
Da quanto detto finora è fin troppo facile intuire quanta importanza ricopra oggi il marketing per le agenzie immobiliari per far crescere il tuo volume d’affari.
La comunicazione online è sicuramente un’oppurtunità accessibile a tutti per potersi fare pubblicità, tuttavia richiede ore di lavoro e molte competenze specifiche.
Pertanto le opzioni che tu hai sono le seguenti.
Formandoti nel web marketing immobiliare. Puoi occupartene in autonomia togliendo il tempo che vi dedichi ai tuoi clienti ed alla tua attività.
Affidandoti ad una web agency con solide basi ed esperienza a sufficienza. In questo modo risparmierai sicuramente tempo per fare pubblicità alla tua agenzia immobiliare e raggiungerai risultati molto più rapidi.
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